Globale Strategie

Globale Strategie Global strategie op die mikrovlak betrekking tot die toekenning van 'n companyx0027; s hulpbronne op 'n wyse wat voordeel sal trek uit winsgewende geleenthede buite binnelandse markte. In sy breedste interpretasie, daardie omskrywing omvat aktiwiteite soos oorsese produksie, buitelandse beleggings, en invoer. Hierdie teks het egter beskou globale strategie hoofsaaklik binne die konteks van bemarking aktiwiteite, soos die uitvoer, lisensie, en 'n vennootskap in die buiteland om goedere en dienste in die buiteland te verkoop. In die algemeen, wêreldwye bemarking strategieë sluit drie basiese besluit gebiede in die gesig gestaar deur individuele organisasies: (1) of om betrokke te raak in buitelandse handel; (2) watter spesifieke markte moet bedien word, insluitend produk, geografiese en demografiese markte; en (3) hoe om deel te neem in gekose markte, insluitend strategieë wat verband hou met die produk beplanning, finansiering, promosie, verspreiding, en prys. Op die makrovlak, is globale strategie wat gebruik word deur streke, lande, handelsvennote, en ander entiteite om breë ekonomiese doelwitte wat verband hou met die buitelandse handel en mededinging te bewerkstellig. Byvoorbeeld, die meeste lande op te lê 'n verskeidenheid van tariewe, kwotas, en ander beperkings op inkomende goedere. Net so, groepe van nasies te vorm dikwels selfdienende handelsooreenkomste wat ander lande of globale streke uit te sluit. En nasies of lande kan deelneem aan strategieë, deur instrumente soos belastingaansporings of regering geborg promosies, wat bedoel is om globale mededingendheid te verbeter of maatskappye te help in hul land. Al hierdie makro-vlak inisiatiewe beïnvloed strategie op die mikrovlak. hieronder bespreek is drie basiese teorieë van internasionale handel, die hoof voordele van globale bemarking, invloede wat globale strategieë dikteer, en die vier fundamentele benaderings tot deelname aan buitelandse markte. UIT merkantilisme vrye handel Die internasionale uitruil van goedere gedoen is vir duisende jare deur vrywillige handel en deur middel van militêre verowering. Maar die Europese mercantilist era, wat geduur het vanaf ongeveer 1500 tot 1750, het die grondslag gelê vir, en steeds 'n sterk invloed op die modem praktyk van internasionale handel het. Dit was gedurende daardie tydperk wat die filosofie van nasionalisme begin te voorskyn kom, en sodoende verminder stam en plaaslike twis en die skep van verenigde nasie-state. Nasionalisme het aanleiding gegee tot die siening dat die handel was 'n integrale deel van die nasionale belang, en moet dus beheer word deur die regering. Buitelandse handel is oor die algemeen beskou as 'n vorm van wedywering soortgelyk aan warx2014; een nasie opgedoen ten koste van 'n ander. Nog 'n ideologie wat merkantilisme gekenmerk was dat 'n nationx0027; rykdom s gemeet word in goud en silwer, wat beteken dat meer goud in die land moet kom as uit te gaan. Hierdie idee word weerspieël in modem handelsteorie deur die idee dat 'n land daarin slaag die globale handel arena slegs indien dit 'n gunstige handelsbalans, of uitvoere meer as dit invoer. Die kontrasterende geloof, vergestalt in die 20ste eeu deur beide Sowjet en Nazi regimes, bevind dat 'n land moet poog om meer goedere in te voer as wat dit uitvoer as 'n manier van die verhoging totale nasionale rykdom. 'N deurslaggewende verskil tussen die twee beginsels is dat die triomfantelike mercantilist filosofie is meer vatbaar vir individuele maatskappye, wat daarop gemik is om verkope te maksimeer en dus voordeel trek uit verhoogde uitvoere. Baie van die spesifieke voorskrifte van merkantilisme verloor guns in die laat 18de en 19de eeu. Die oortuiging dat goud was die suiwerste maatstaf van rykdom, byvoorbeeld, is debunked deur die koms van die moderne ekonomiese teorie. Die vervangt wysheid van mening dat 'n nationx0027; s geld of goud is minder van 'n maatstaf van rykdom as wat dit is 'n determinant van prysvlakke. Byvoorbeeld, die kwantiteitsteorie gepostuleer dat as 'n countryx0027; s handelsbalans verbeter, sy pryse sal styg. As gevolg hiervan, sal uitvoere daal in volume en invoer sal styg as gevolg van hul relatief laer prys, wat 'n balans van krag sou hê. Sulke teorieë bygedra het tot oorgawe van die goudstandaard deur die Verenigde State en ander nasies in die 20ste eeu. A beginsel van mercantilismx2014, dit handel is opponerende deur die natuur en noodsaak regering controlx2014; was grootliks uitgewis deur Adam Smithx0027; s Wealth of Nations. Dit verhandeling gepostuleer die x0022; onsigbare handx0022; teorie van markkragte, wat in wese verplaas merkantilisme. Smithx0027; s teorie genoem vir die vermindering van die regering se beheer oor die buitelandse handel ten gunste van 'n minder konfronterende handel klimaat. Benewens veranderende ekonomiese paradigmas, is globale handel strategie veral geraak deur die gebeure van die middel 20ste eeu wat effektief meer accessiblex2014 gemaak wêreldmarkte; tegnologiese vooruitgang met betrekking tot kommunikasie, vervoer, verkoeling en preserveermiddels, en vervaardiging gekombineer om baie van die logistieke verminder hindernisse tot internasionale handel. Tegnologiese vooruitgang het ook gedien om kulturele en politieke verskille tussen lande te verminder. Bewys die noemenswaardige tendens in die rigting van kommersiële samewerking het die talle pogings deur Europese nasies sedert die 1950's tot handelsooreenkomste vorm en ekonomiese eenheid te vestig nie. Dit sluit in die Organisasie vir Europese Ekonomiese Samewerking (OEES) van 1948, die Europese Steenkool en Staal (EGKS) in 1952, die Europese Free Trade Association (EVA) in 1960, en, uiteindelik, die Europese Unie van vandag. Belangrike inisiatiewe klem op hierdie tendens in ander dele van die wêreld sluit in die Organisasie van Petroleumuitvoerlande (Opul); die North American Free Trade Agreement (NAFTA); en die Nuwe Internasionale Ekonomiese Orde (NIEO), 'n konsortium van 77 ontwikkelende lande. Op 'n algemene vlak, die vee Algemene Ooreenkoms oor Tariewe en Handel (AOTH), soos hersien in die middel-1990's, is moontlik die grootste enkele poging om tariewe en ander politieke handelsversperrings wat herinner aan die merkantilistiese era verminder. As gevolg van die algehele handel tendense, globale strategie op die makrovlak het 'n belangrike skakel om die beskerming van skaalvoordele vir ontwikkelde lande en op pad na ekonomiese vooruitgang vir baie onderontwikkelde nasies gedurende die tweede helfte van die 20ste eeu. Verder is hierdie tendense in die 1970's en 1980's aangevul deur 'n gelyktydige afname in Amerikaanse binnelandse mark groei en die herlewing van die vervaardiging in Europa en Japan. Die algehele implikasies van hierdie ontwikkelings vir die Verenigde State van Amerika, en vir baie ander geïndustrialiseerde nasies, was 'n aansienlik verhoogde impak van invoere en uitvoere op leefstyle en lewenstandaarde. Verder is die dramatiese verfyning en verspreiding van globale telekommunikasie en toenemend geliberaliseerde handel beklemtoon die werklikheid van die wêreldekonomie. So, ontvang globale strategie groter klem op beide die mikro - en makro vlakke. Inderdaad, vloei van buitelandse direkte belegging (FDI) in die Verenigde State van Amerika het 'n rekord-hoogtepunt van $ 189.000.000.000 in 1998, meer as dubbel die bedrag in 1994 so, FDI wêreldwyd is vinnig stygende gedurende die middel-1990's, groei van $ 226.000.000.000 in 1994 tot $ 349000000000 in 1996, 'n toename van 54 persent. Vloei in ontwikkelende lande in 1996 geregistreer by $ 129.000.000.000 (37 persent van die wêreld se FDI), met China en Latyns-Amerika wat 'n beduidende gedeelte, en uitvloei van ontwikkelende lande oorskry $ 50000000000 (15 persent van die wêreld totaal). Global Trade TEORIE Daar is ten minste drie hoofteorieë wat die dinamika agter makro-vlak globale strategieë te verduidelik: klassieke, proporsie, en produklewensiklus. Die klassieke teorie van internasionale handel is gebaseer op die idee van ekonomiese voordeel, wat daarop dui dat lande natuurlik beklemtoon buitelandse verkope van produkte (en dienste) dat hulle goedkoper of betterx2014 kan produseer; alle ander faktore ter syde stel, 'n nasie wat in sy beste belang sal net uitvoer produkte dat dit die grootste voordeel in die vervaardiging. En omgekeerd, dit sal net goedere en dienste wat dit die minste voordeel op sigself die vervaardiging van voer. Die drie tipes voordele omsingel deur klassieke teorie is absolute, vergelykende en gelyke. Hierdie voordele is die dryfkrag agter die internasionale handel en die prys verskille, en demonstreer die rol van wisselkoerse, soos gedefinieer deur die kwantiteitsteorie. 'N Nasie het 'n absolute voordeel bo 'n ander land toe dit in staat is om 'n produk te produseer teen 'n laer prys of 'n hoër gehalte vlak. Absolute voordele verkry kan word, soos gevorderde tegnologiese vermoëns, of natuurlike, soos toegang tot natuurlike hulpbronne. 'N Vergelykende voordeel bestaan ​​wanneer 'n land het 'n absolute voordeel bo 'n handelsvennoot in baie produkte, maar die voordele is relatief anders. In hierdie geval, kan die land op 'n nadeel steeds in staat wees om voordeel te trek (as gevolg van ruilverhouding dinamika) deur spesialiseer in, en die uitvoer van die produk (te) waarin dit hou die minste nadeel. Ten slotte, 'n gelyke voordeel bestaan ​​wanneer 'n mens die land het 'n absolute voordeel in alle produkte. In hierdie geval, kan die lande nie teoreties kry met handel omdat ruil verhoudings enige ekonomiese gewin sou kanselleer. Die tweede globale teorie handel faktor deel. Dit gaan verder as die klassieke teorie in die verduideliking van die redes vir die pryse en koste. Dit beweer dat prysvlakke verskil tussen lande hoofsaaklik as gevolg van faktore wat verband hou met die verskaffing van natuurlike hulpbronne. Dus, sal 'n land oor die algemeen uit te voer goedere waarvoor dit 'n oorvloedige en toeganklik hoeveelheid insette, en dit sal goedere waarvoor insette is relatief ontoeganklik invoer. Hierdie teorie veronderstel relatief gelyke vlakke van produksie en tegnologiese bekwaamheid onder mededingende lande. Die derde handelsteorie, produklewensiklus, opgedoen beroep betreklik onlangs. Dit neem in ag faktore soos tegnologie en innovasie aan buitelandse handel kragte te verduidelik, en plaas minder klem op die rol van pryse en wisselkoerse. Die produklewensiklus omvat vier fases. Gedurende die eerste, is 'n nuwe produk vervaardig in die land van herkoms en slaag gedeeltelik as gevolg van plaaslike voordele, soos gemak van verspreiding en bemarking. Tydens die tweede fase, die oorsprong voordele land as die produk winste bekendheid in ander lande (ten spyte van gelokaliseerde mededingende nadele) as gevolg van sy uniekheid. As gevolg hiervan, vervaardigers in ander lande begin kopiëring van die produk. Die derde fase word gekenmerk deur kompetisie, wat verhoog as lande met mededingende voordele, soos lae arbeidskoste, begin uitvoer van die produk of diens. Ten slotte, die land wat die produk ontstaan ​​sterf aan meer mededingend buitelandse produsente wat sy internasionale en plaaslike markaandeel cannibalize. Teen daardie tyd, is die produk dikwels beskou as 'n kommoditeit. PRAKTIESE GLOBAL VOORDELE Terwyl teorieë help om 'n raamwerk vir die oorsake en dinamika van die internasionale handel te voorsien, die meeste lande en maatskappye betrokke te raak in strategiese internasionale inisiatiewe om voordeel te trek uit baie tasbare voordele. Nasies en streke te streef globale handel hoofsaaklik om munt te slaan uit geleenthede wat verband hou met spesialisasie en voordele, soos hierbo beskryf. Individuele maatskappye wat daarna streef om wêreldwyd uit te brei kan dit doen vir 'n aantal redes wat verband hou met die verbetering van die wins. 'N primêre en voor die hand liggend voordeel vir maatskappye wat produkte verkoop in die buiteland is toegang tot nuwe markte. Inderdaad, wanneer die markte vir baie produkte in die Verenigde State van Amerika begin volwasse en word versadig in die 1970's en 1980's, het baie produsente het bevind dat hulle kon voortgaan om bestendige verkope en wins winste te bereik deur middel van kruis-grens verkope. Dit verskaf verligting nie net van volwasse binnelandse markte, maar ook van die kompetisie in die VSA binnelandse mark uit Europa en Japan intensivering. Omdat markte in ander lande is dikwels minder volwasse en, ten minste histories, minder mededingend, kan maatskappye tipies bereik vinnige groei in verkope en hoër winsmarges. Byvoorbeeld, hoewel Coca-Cola minder as 40 persent van sy inkomste uit buitelandse verkope ontvang in die vroeë 1990's, byna 60 persent van sy totale wins kom uit die verkope. Nog 'n stukrag vir maatskappye om betrokke te raak in 'n globale strategie verband hou met die produk lewensiklusse. Goedere wat in VSA markte uitgediende geword, byvoorbeeld, kan soms in die buiteland baie suksesvol bemark. Deur die verhoging van 'n productx0027; s lewensduur, 'n maatskappy in staat is om nuwe koste produk ontwikkeling te verminder en te kapitaliseer op geleer doeltreffendheid veral om die produk met betrekking tot die produksie, verspreiding en bemarking. Net so, globale verkope bied dikwels verskeie belastingvoordele. Baie lande, in werklikheid, streef daarna om buitelandse sake-aktiwiteit aan te trek deur die aanbied verminder invoer, eiendom, of inkomste belasting. Verder maatskappye is dikwels in staat om inkomste, koste en wins te wys op so 'n manier dat hulle algehele belastinglas verminder. Nog 'n groot voordeel van 'n geïntegreerde multinasionale benadering is markrisiko diversifikasie. Met ander woorde, kan 'n maatskappy in die algemeen verminder sy kwesbaarheid vir sikliese ekonomiese afswaaie of plaaslike versteurings deur die uitbreiding van sy geografiese teenwoordigheid. Byvoorbeeld, maatskappye wat aktief in beide die Verenigde State van Amerika en Wes-Europa was in die laat 1980's waarskynlik baat gevind by die lag tussen die Amerikaanse resessie en die ekonomiese insinking Europese Gemeenskap wat 'n paar maande later 'n hoogtepunt bereik, net toe die Verenigde State van Amerika is besig om te siklus uit van sy insinking. Daarbenewens geografiese diversifikasie verminder risiko's verbonde aan die produk siklusse, seisoenaliteit inherent aan 'n paar produkte (soos ski toerusting), en groter mededinging in individuele gebiede. Behalwe voordele wat verband hou met bemarking van goedere en dienste, globale strategie bied ook voordele wat verband hou met oorsese produksie, 'n vennootskap met buitelandse maatskappye te ontwikkel of mark produkte, buitelandse beleggings, verskansing wisselkoerse, en die invoer van goedere of dienste aan plaaslike pogings aan te vul. Byvoorbeeld, maatskappye dikwels baat deur die uitskakeling van binnelandse werkmag en beweeg hul produksie fasiliteite om gebiede wat laer arbeidskoste, goedkoper natuurlike hulpbronne, minder regulering regering, meer doeltreffende toegang tot die naburige uitvoermarkte, of ander voordele wat winsgewendheid versterk het. Of hulle in staat kan wees om voordeel te trek uit die gevolge van diversifikasie deur buitelandse investmentsx2014; n versekeringsmaatskappy, byvoorbeeld, kan potensieel sy finansiële risiko te verminder deur te belê surplus fondse in Japan of Duitsland. Eksterne invloede OP GLOBAL Drie terreine van invloed buite die beheer van 'n land of organisasie invloed op die bepaling van globale strategie op beide die mikro - en makro vlakke: ekonomiese en mededingende, politieke en wetlike en kulturele. Ekonomiese en mededinging INVLOEDE Een van die mees fundamentele voorskrifte van die globale strategie is konsentrasie mark. Maatskappye en lande streef daarna om 'n suksesvolle internasionale handel of bemarkingstrategie te ontwikkel besef, vroeër of later, dat hulle hul pogings moet fokus op 'n klein segment van die globale mark. Byvoorbeeld, hoewel dit bevat slegs 20 persent van die worldx0027; s bevolking, Japan, Europa en die Verenigde State van Amerika make-up 'n stewige 75 persent van die globale ekonomie. Verder binne elk van hierdie lande die oorgrote meerderheid van die rykdom word beheer deur 'n klein, strenger segment van die bevolking. Daarom kan 'n maatskappy werklik dominante op 'n globale skaal deur te fokus op 'n paar belangrike markte. Aan die ander kant, kan dit maklik breek deur die verspreiding van sy pogings te dun streek. Een van die belangrikste oorwegings vir 'n maatskappy te kies streke om te oorweeg vir die handel is die stadium van 'n regionx0027; s ekonomiese ontwikkeling. Afgesien van politieke en sosiale risiko's, lande teen relatief volwasse stadiums van industrialisering is die meeste geneig om gesonde markte bied vir invoer. Hulle het oor die algemeen 'n meer regverdige verdeling van koopkrag en is meer vatbaar vir nuwe produkte en tegnologie. Daarbenewens industriële en post-industriële nasies bied ander belangrike voordele, soos 'n stabiele fiskale en monetêre infrastruktuur; valuta stabiliteit, wat risiko's wat verband hou met die vinnige styging of daling van die waarde van beleggings in die gasheerland verminder; kommunikasie-infrastruktuur, wat marketing vergemaklik; en vervoer stelsels wat nodig is vir die doeltreffende verspreiding van goedere en dienste. Invloede aanvullend tot die ekonomiese omgewing sluit in mededingende kragte wat help om globale strategie bepaal. Alhoewel industriële samelewings bied tipies beter geleenthede vir 'n wêreldwye bemarking, het hulle ook gewoonlik behels meer akute mededingende druk. Byvoorbeeld, kan verskillende lande verskillende vlakke van kompetisie vir verskeie produkte wat wissel van 'n monopolistiese land of produk omgewing, wat ontoeganklik sou wees, om suiwer mededinging in besit te neem. 'N Maatskappy kan ook in staat wees om te kompeteer, en selfs voordeel trek uit 'n meer oligopolistiese omgewing waarin 'n paar groot maatskappye oorheers die plaaslike mark. Ander mededingende kragte te oorweeg, sluit die bedreiging van nuwe toetreders tot die mark. As hindernisse vir toetrede is laag en 'n maatskappy het min eie voordele, kan mededingende risiko's word verhef. Die produk of diens is ook kwesbaar as dit maklik kan vervang word deur 'n plaasvervanger wanneer marktoestande verander. Byvoorbeeld, kan kopers oorskakel vanaf doos graan te hawermeel om geld te spaar tydens 'n resessie. Ook belangrik is die bedingingsmag van kopers en verskaffers in die gasheerland. Indien 'n maatskappy is in 'n relatief swak bedingingsposisie, veral met betrekking tot sy mededingers, sy winsgewendheid kan té afhanklik van die aanbod en verspreidingskanale word. Bestaande kompetisie is ook 'n bekommernis, as gevestigde handelsmerke en produkte verwoesting kan saai op die winsgewendheid van 'n nuwe toetreder. Politieke en legal INVLOEDE Die hoof oorweging in die gesig staar 'n maatskappy in die keuse van 'n buitelandse mark, of 'n land probeer om handel beleid bepaal betree, is die politieke stabiliteit en regsomgewing van die gasheerland. 'N Derde-wêreld land met 'n geskiedenis van opstand en onstabiliteit, byvoorbeeld, sou waarskynlik 'n swak vooruitsig vir handel. Selfs 'n gevorderde nywerheidslande nasie kan 'n swak vooruitsig wees, maar indien sy wetlike en politieke omgewing is oor die algemeen vyandig teenoor buitelandse mededingers. Die meeste regerings te vestig beperkings of handelsbeperkings op buitelandse mededinging, waarvan die meeste is ontwerp om binnelandse nywerhede en maatskappye te beskerm. Hierdie kontroles dikteer dikwels 'n firmx0027; s vlak van aktiwiteit in 'n oorsese mark. 'N gemeenskaplike beheer is vereistes lisensie, wat invoerders (uitvoerders) te dwing om 'n lisensie voordat hulle die produk in (of uit) 'n land kan beweeg te kry. Byvoorbeeld, kan 'n land beperk die uitvoer van goedere geag militêre waarde het. Of, kan die gasheer weier om goedere vir invoer wat kompeteer met 'n plaaslike bedryf dat dit probeer om te ondersteun lisensie. 'N Tweede tipe beheer is tariewe, of belasting op invoere. Tariewe word dikwels gebruik om plaaslike maatskappye en nywerhede te beskerm teen die kompetisie. Dit kan egter tariewe ook gebruik word om te verseker dat die pryse van ingevoerde goedere is gelykstaande aan binnelandse plaasvervangers, of om inkomste Gamer vir die regering. Daarbenewens is tariewe dikwels gebruik om ander lande vir handel of politieke optrede te straf. Die Verenigde State van Amerika, byvoorbeeld, kan kies om 'n tarief hef op vragmotors uit Japan om dit te straf vir die oprigting van 'n groot tarief op rys uit die Verenigde State van Amerika ingevoer. 'N Kwota is bloot 'n bepaling dat die bedrag van 'n spesifieke produk wat ingevoer kan word beperk. Soos tariewe, kan kwotas ingestel vir 'n aantal redes. x0022; Absolutex0022; kwotas voorsien 'n definitiewe invoer hoeveelheid wat canx0027; t oorskry. x0022; tarief kwotas onderwerp volumes invoer bo 'n bepaalde vlak steeds hoër tariewe. Ten slotte, x0022; voluntaryx0022; kwotas, of vrywillige uitvoer beperkinge (vers), word gebruik om plaaslike maatskappye te beskerm teen 'n bepaalde deelnemer of in 'n besondere situasie waarin 'n bedryf is besig om sy vermoë om te kompeteer herwin. Behalwe lisensies, tariewe, en kwotas, ander beheermeganismes sluit spesiale tariewe, soos aksyns of verwerking belasting op sekere produkte; kwalitatiewe beperkings, wat spesifiseer die minimum standaarde van gehalte en veiligheid wat bereik moet word voordat die land sal dit aanvaar vir die invoer of uitvoer (hierdie is soms gedoen vir gesondheid en veiligheid redes bykomend tot ekonomiese doeleindes); en valutabeheer, wat effektief die bedrag van buitelandse valuta wat 'n invoerder kan kry om te betaal vir goedere te beperk gekoop, of dat 'n uitvoerder kan hou vir goedere verkoop aan 'n ander land. Die meeste lande betrek ook in promosie-aktiwiteite wat ontwerp is om buitelandse valuta te bevorder. Hierdie beleid kan uitvoerders seermaak meeding teen gesubsidieerde produkte, of hulle help as hulle land doen die bevordering. Die twee hooftipes promosies is staat handel en subsidies. handel Staat behels direkte staatsbetrokkenheid in die koop en verkoop aktiwiteite. Subsidies, soos tariewe en kwotas, word dikwels gebruik om 'n bedryf te help. Dit sluit voordele soos laer belasting, laer vervoer tariewe, manipulasie van wisselkoerse ten gunste van die uitvoerder, of selfs direkte staatstoelaes. kulturele invloede Die derde belangrike eksterne faktor wat makro en mikro globale strategie is die kulturele en sosiale omgewing, insluitend elemente soos sosiale klas, familie struktuur en besluitneming, marksegmentasie, en verbruikspatrone. Omdat 'n begrip van kultuur is so integrale deel van die bemarkingsproses, maatskappye wat probeer om sake te doen in 'n vreemde land tipies soek die raad van iemand naby aan daardie kultuur. Of, sal hulle eenvoudig vorm 'n soort van 'n vennootskap of wetlike reëling om hul produk of diens bemark deur 'n plaaslike maatskappy. Van primêre belang vir die wêreldwye strateeg is die vlak van materiële kultuur in elke streek beskou. Byvoorbeeld, korporasies soek om te belê in lande met minder gevorderde materiële kulture, veral nie of semi-geïndustrialiseerde nasies, sal oor die algemeen meer beperk produk lyne eis, en sal moet klaarkom met minder gesofistikeerde verspreiding stelsels, eenvoudiger advertensies, en 'n groter bedrag tyd om 'n nuwe produk of diens te aanvaar. Net so, kan taalverskille ander gedugte hindernis vir multinasionale inhou. Selfs binne 'n enkele diverse land soos Spanje of China, verskillende tale of dialekte sal 'n impak 'n omvattende verkope strategie. Nog 'n groot kulturele invloed is estetika, wat verwys na 'n societyx0027; s stilistiese smaak. Hierdie element is veral belangrik vir besluite wat verband hou met advertensies, verpakking, en produk ontwerp. Net so sal die algemene opvoedkundige vlak van 'n samelewing die gesofistikeerdheid van produkte, verpakking, en promosies dikteer. Maar dit kan ook 'n invloed strategie met betrekking tot vraag en verspreidingskanale wat gevolg moet word beman deur plaaslike inwoners. Ander sosiale invloede sluit in godsdiens, familie organisasie, en houdings verbruiker oor risiko's te neem, materiële gewin, en ander faktore. Selfs wanneer 'n maatskappy streef daarna om sy algehele verkope strategie te verwerk in 'n ander kultuur, kan mislukking lei. Een van die mees blatante ongelukke was General Motors Corp. x0027; s poging in die 1970's tot die Nova motor in Mexicox2014 bemark; die Spaanse vertaling van x0022; novax0022; is soortgelyk aan x0022; geen go. x0022; 'N Soortgelyke ramp is onderneem deur Braniff Airlines wanneer dit sy-leer gedek setels aan Mexikaanse reisigers was adverteer. Braniff se promosie slagspreuk, x0022; Sentando af CUERO, x0022; kom neer op x0022; sit naked. x0022; 'N Minder opsigtelike fout was Pepsodentx0027; s poging om sy tande-whitening pasta te bemark in Suidoos-Asië, waar swart of geel tande dikwels beskou statussimbole. KORPORATIEWE globale strategieë Daar is vier basiese kanale wat maatskappye kan neem om hul produkte of dienste wêreldwyd te bemark: uitvoer, kontraktuele ooreenkomste, gesamentlike ondernemings en vervaardiging. Die kombinasie van roetes 'n maatskappy besluit om na te streef is afhanklik van interne bedryf en maatskappy invloede, asook die eksterne faktore vroeër beskryf. Belangrike interne invloede maatskappy sluit korporatiewe doelwitte, produk lyne, grootte en finansiële krag, kennis van en toegang tot spesifieke buitelandse markte, en eie mededingende voordele en tegnologiese sterkpunte. Uitvoer kan verteenwoordig 'n relatief goedkoop, lae-risiko middel van deelname aan buitelandse markte, want dit is nie baie moeilik om te inisieer, kan voorsien plaaslike verspreiders gevind, en mag slegs vereis minimale up-front kapitale belegging. Dit kan ook 'n komplekse poging wees, afhangende van die tipe van die uitvoer waarin 'n firma betrokke is: indirekte of direkte. Indirekte uitvoer behels eenvoudig die verkoop van goedere vir herverkoop in die buiteland, en behels relatief min bestuur of strategie. 'N Algemene indirekte metode uitvoer is die verkoop van goedere in die land van herkoms wat die koper dan skepe en markte 'n buitelandse mark. Byvoorbeeld, kan 'n mynmaatskappy in Suid-Afrika 'n kantoor verkryging in die Verenigde State van Amerika in stand te hou om sy swaar toerusting uitvoer. Net so kan 'n plaaslike handelaar op te tree as 'n middelman, die koop van die toerusting en dan verkoop dit aan oorsese kliënte. Alhoewel dit min risiko of belegging behels, hierdie tegniek bied ten minste beskeie uitbreidingsgeleenthede. Nog 'n algemene indirekte wyse van uitvoer is met behulp van intermediêre uitvoerders, soos die uitvoer bestuur maatskappye (EMCs). EMCs verhandel entiteite wat spesialiseer in die uitvoer van goedere vir binnelandse verskaffers, hetsy deur middel van kommissie reëlings of deur die aankoop van en dan die verkope van die goedere. EMCs kan 'n maatskappy 'n bietjie meer beheer oor sy globale bemarking pogings, bied direkte toegang tot kennis oor buitelandse markte, en bied toegang tot stand distribusiekanale. Die EMC kan selfs gebruik maak van die companyx0027; s briefhoof, dien as 'n gevolmagtigde in onderhandelinge, proses bestellings en hanteer krediet en ruil sake. Direkte uitvoerders verkoop produkte direk aan maatskappye of verbruikers in die buiteland. Hulle geniet 'n groter beheer oor die bemarking en verspreiding van hul produkte as doen indirekte uitvoerders, en vermy hulle die koste van die betaling van 'n EMC. Maar die maatskappy gewoonlik moet navorsing, verspreiding, bemarking, pryse, wetlike en ander pogings in die huis, wat gewoonlik behels 'n beduidende finansiële verbintenis koördineer. Sommige van die verantwoordelikhede kan insluit om 'n direkte verkope van krag, die finansiering van kliënte en verskansing wisselkoerse, verpakking en verskeping, die verskaffing van tegniese ondersteuning, tot stigting van pryse, en die hantering van belasting, tariewe, kwotas, en ander beperkings. kontraktuele ooreenkomste 'N lewensvatbare opsie of aanvul om uitvoer is kontraktering, waardeur 'n multinasionale 'n ooreenkoms met 'n maatskappy in die gasheerland aan een of 'n paar fasette van sy strategie te hanteer in die nasie of streek bereik. 'N algemene tipe ooreenkoms is kontrak vervaardiging, waarin 'n vervaardiger in die gasheerland onderneem om goedere te vervaardig volgens die diskresie van die multinasionale firma. Hierdie tipe ooreenkoms is die mees voordelig vir maatskappye wie se mededingende voordeel lê in bemarking of verspreiding. Wat belangrik is, is dit sny koste verbonde aan gestuur goedere en die bou van produksie fasiliteite, en doeltreffend verlaag paar-belegging-verwante risiko's. Daarbenewens kan die kontrak vervaardiging toelaat dat die multinasionale om sekere handelsbeperkinge te omseil, want dit is geld en werkgeleenthede te bring in die gasheerland. Die belangrikste nadeel is dat die multinasionale beheer verloor dikwels oor die produksie proses (bv gehalte), en kan selfs vind self oefen sy toekomstige mededinger. 'N Tweede gewilde kontrak ooreenkoms lisensiëring, waardeur 'n multinasionale maatskappy (die lisensiegewer) gee 'n plaaslike firma (die lisensiehouer) die reg op handelsmerke, patente, kopieregte, of eiendom inligting. In ruil daarvoor, die lisensiehouer instem tipies te produseer en te bemark die licensorx0027; produkte is, en om die lisensiegewer betaal 'n fooi, wat gewoonlik gebaseer op verkope volume. Die hoof onderskeid tussen lisensiëring en kontraktering is dat die licensorx0027; s rol is veel groter as dié van die kontrakteur. Lisensiëring werk goed vir maatskappye, veral kleineres, wat wil 'n mark vinnig en goedkoop te betree en is op soek om te verhoed dat veeleisende handelsbeperkinge opgerig deur die gasheer regering. Nietemin, die maatskappy die toekenning van die lisensie hou uiteindelike beheer en kan die lisensie in te trek indien die lisensiehouer versuim om sy kant van die ooreenkoms te handhaaf. Tog, lisensiëring behels 'n verlies van beheer oor die produk, en dikwels lei tot die lisensiehouer besig om die licensorx0027; s eerste deelnemer wanneer die ooreenkoms verstryk. Ander soorte kontraktuele ooreenkomste sluit sleutel ooreenkomste, waarin 'n maatskappy in die gasheerland onderneem om 'n produksie-eenheid, met die trein personeel te bou, en uit te voer aanvanklike produksie lopies vir 'n ander maatskappy. Net so, onder coproductie ooreenkomste n kontrakteur in die gasheerland onderneem om 'n fabriek te bou in ruil vir 'n paar van die uitset. Diegene ooreenkomste is mees algemeen in opdrag ekonomieë waar multinasionale gedwing om te ruil vir goedere en dienste in die gasheerland. Ten slotte, die bestuur van kontrakte verteenwoordig 'n soort diens uitvoer; 'n maatskappy instem om sy kundigheid uit te voer na 'n ander land, om te bou en te bedryf 'n hospitaal byvoorbeeld, totdat die plaaslike bevolking die kundigheid om die beheer van die operasie aanvaar bekom. In ruil daarvoor ontvang die maatskappy 'n fooi. Voorbeelde van VS maatskappye wat kontraktuele ooreenkomste aan te wend sluit tabak vervaardigers. Omdat baie oorsese lande, veral in Europa, in stand te hou tabak monopolieë, is hulle gedwing om hul handelsname lisensie om die monopolistiese produsent. Nog 'n voorbeeld wat toon die potensiaal detriments van lisensiëring is Westinghouse. In die 1970's, Westinghouse gelisensieer Framatome, 'n relatief onbeduidende Franse kommer, om sy patente gebruik om betrokke te raak in die atoom krag industrie. Wanneer die ooreenkoms verstryk, Framatome geword Westinghousex0027; s tweede sterkste globale mededinger deur gebruik te maak van prosesse wat ontwerp is om Westinghouse patente. GESAMENTLIKE ONDERNEMING Na die uitvoer, gesamentlike ondernemings is die volgende mees algemene manier om goedere in die buiteland. In 'n gesamentlike onderneming, 'n multinasionale span saam met 'n maatskappy in 'n gasheerland aan risiko's en aanvullende vermoëns te deel. Hoewel kontraktuele ooreenkomste is soortgelyk aan gesamentlike ondernemings, die laasgenoemde verskil in die bedrag van insette en beheer oor die maatskappye deel. Die maatskappy in die gasheerland kan belangrike toegang tot plaaslike kanale van verspreiding, die regering kontrakte en aanbod bronne verskaf. Of, kan dit bring tegnologiese of bemarking vaardighede om die tafel, of dien as 'n bron van kapitaal.